Alianzas estratégicas

Alianzas estratégicas es la colaboración entre dos o más empresas para generar una ventaja competitiva y lograr objetivos que difícilmente serían alcanzables de manera individual.[1]

Contenido

Introducción

Hoy en día las empresas recurren a colaboraciones empresariales en busca de mejores oportunidades para sobrevivir en el mercado. Las empresas se unen y desarrollan estrategias que les permitan generar una ventaja competitiva y crecer, para así convertirse en empresas más competitivas y rentables, encontrando como resultados: la disminución de costos, participación en otros países, incremento de mercado meta, desarrollo de tecnología, capacidad de producción, sistemas de entrega, etc.

Las alianzas estratégicas se llevan a cabo entre dos o más empresas con el fin de desarrollar o alcanzar objetivos que ninguna de las partes pudiera realizar por sí sola o que resultaran muy riesgosas si se realizaran de forma independiente, principalmente en el ambiente internacional. Es decisión de cada empresa, dependiendo de sus objetivos y estrategias, incurrir en ese riesgo o compartir la responsabilidad, tomando en cuenta la pérdida de autonomía que esto pueda significar.

Motivos para establecer alianzas estratégicas

  • Reducción de costos: Para poder alcanzar operaciones internaciones, es necesario incurrir en una gran cantidad de costos. Si una empresa está interesada en alcanzar un nuevo mercado en el extranjero es posible que al principio, debido al pequeño volumen de sus operaciones, sea recomendable subcontratar a un especialista que no represente una inversión tan grande como la de operar de manera independiente. De este modo la empresa irá creciendo y diseminando sus costos fijos y entonces podrá manejar el negocio externo de manera autónoma con el tiempo. Cada empresa debe valorar qué opción resultará más redituable y debe de considerar los riesgos en que incurre.
  • Especializarse en sus fortalezas: Cada empresa cuenta con un conjunto especializado de capacidades. Ésta puede tratar de mejorar su rendimiento especializándose en sus fortalezas y decidir aliarse con otras empresas que la complementen con materiales, productos, operaciones o servicios para los cuales sea menos eficiente. Las grandes empresas generalmente se enfocan en sus fortalezas y permiten a otras empresas explotar otro tipo de actividades o productos que pueden resultarles redituables en otros mercados. Un ejemplo de esto es Jeep, que se dedica a la producción de automóviles pero que da una licencia para que se produzcan relojes de la misma marca.
  • Generar ventaja ante la competencia: Hay ocasiones en que los mercados son pequeños para saturarlos con un gran número de competidores. Es por esto que algunas empresas pueden decidir aliarse en lugar de competir entre sí, con el fin de alcanzar una mayor participación de mercado.
  • Aprender de otras empresas: Muchas empresas buscan aliarse con otras con el fin de conocer sus procesos, logística, estrategias y mercados y aprender de ellas, de modo que puedan optimizar estos procesos para volverse más competitivos en el futuro.

Tipos de alianzas estratégicas

  • Licencias: Son acuerdos entre empresas en donde una de ellas (cedente de la licencia) otorga derechos de propiedad a la otra (el licenciatario) para utilizarlos en una región geográfica determinada y por un periodo de tiempo establecido. A cambio de estos derechos, el licenciatario paga normalmente regalías al cedente. Existen licencias exclusivas en donde el cedente acuerda con el licenciatario no otorgar los derechos a ninguna otra empresa o no exclusivas donde el cedente puede vender estos derechos de manera temporal a más empresas.
  • Franquicias: Son un tipo especializado de licencias en donde no sólo se venden derechos de propiedad intangibles (tales como la marca), sino que también el cedente asesora continuamente los procesos y metodologías de su franquiciatario. Éste debe de cumplir con los lineamientos establecidos por el franquiciante para poder operar con su marca.
  • Coinversiones (Joint Venture): Es la alianza entre dos o más empresas para formar una tercera en donde se combinen las fortalezas de las empresas iniciales con el fin de explorar nuevos mercados y compartir el riesgo de invertir en mercados extranjeros. Un claro ejemplo de Joint Venture es la alianza de Sony con Ericsson (Sony Ericsson), en la que la empresa Sony de tecnología electrónica se complementa con Ericsson, una empresa de comunicaciones, para desarrollar tecnología celular.
  • Alianzas de participación accionaria: Es un acuerdo de colaboración en donde una empresa compra una parte de las acciones de otra (generalmente una parte minoritaria). El propósito de esta alianza es afianzar relaciones entre empresas que colaboran entre ellas, por ejemplo, una empresa puede comprar parte de las acciones de otra que funge como su proveedor, de esa forma las relaciones de proveedor-comprador se hacen más fuertes. Otra razón es buscar un lugar en la junta directiva de la empresa a la que se le compraron acciones y buscar actividades que beneficien a la empresa inversionista.
  • Fusión: Es la unión de capital de dos empresas para ganar mercado y competitividad. Las empresas originales desaparecen para convertirse en una misma. Un ejemplo claro es BBVA Bancomer, dos organismos financieros que se unieron para volverse más fuertes.
  • Cluster: Un cluster es un conjunto de empresas que se alían en una determina región geográfica con el fin de promover su producto o servicio, hacerlo más atractivo y atraer más clientes. Un ejemplo de un cluster empresarial es Hollywood, dónde se reúnen varias empresas de giro cinematográfico (productoras, estudios, directores) y hacen a la región muy competitiva en ese ambiente.

Referencias

  1. John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan (2004). Negocios Internacionales. Distrito Federal: Pearson. Empresarial, L. (Marzo de 2011). Líder Empresarial . Recuperado el 10 de Mayo de 2011, de http://www.liderempresarial.com/contacto.php

Enlaces externos


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