Value-added reseller

Una value-added reseller (VAR), del inglés revendedor de valor añadido, es una compañía que añade una o varias características a uno o varios productos ya existentes y después los revende (normalmente a usuarios finales) como un producto integrado o como una solución "llave en mano" completa. Esta práctica es común en la industria de componentes electrónicos, donde por ejemplo, una aplicación software puede ser añadida a un hardware ya existente.

Éste valor añadido puede venir de unos servicios profesionales como integración, personalización, consultoría, formación e implementación. El valor también puede añadirse desarrollando una aplicación específica para el producto diseñada para las necesidades del cliente con lo que se revende como un paquete nuevo.

El término también se usa a menudo en la industria de los ordenadores, donde una compañía adquiere componentes de ordenador y construye un sistema de ordenador personal completamente funcional y que normalmente está adaptado para una tarea específica, como por ejemplo edición de vídeo no lineal. Haciendo esto, la compañía ha añadido un valor sobre el coste de los componentes individuales. Los clientes comprarán el sistema al revendedor si no tienen el tiempo o la experiencia necesaria para ensamblar el sistema ellos mismos.

Los revendedores al mismo tiempo han negociado un precio que les permite hacer un mayor descuento del que un cliente conseguirá directamente. Esto es porque el revendedor se ha capacitado para descuentos escalonados mayores debido a compromisos previos con otros clientes, y la asociación estratégica entre el vendedor y el VAR intrínsecamente proporciona más negocio al vendedor. El VAR también puede asociarse con varios vendedores, ayudando al cliente a decidir qué solución es realmente la mejor para su entorno específico en vez de confiar en un único vendedor que cree que su solución es la mejor cuando puede que en ese caso concreto no lo sea.

Véase también

Enlaces externos


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  • Value Added Reseller — (VAR) компания, которая модифицирует/расширяет возможности уже существующего продукта (т.е. создает добавочную стоимость), а затем перепродает его (обычно конечным пользователям) как новый продукт. Зачастую это практикуется в индустрии… …   Википедия

  • Value-added reseller — A value added reseller (VAR) is a company that adds some feature(s) to an existing product(s), then resells it (usually to end users) as an integrated product or complete turn key solution. This practice is common in the electronics industry,… …   Wikipedia

  • Value-added Reseller — Dieser Artikel oder Abschnitt ist nicht hinreichend mit Belegen (Literatur, Webseiten oder Einzelnachweisen) versehen. Die fraglichen Angaben werden daher möglicherweise demnächst gelöscht. Hilf Wikipedia, indem du die Angaben recherchierst und… …   Deutsch Wikipedia

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  • Value-Added Reseller — A firm that enhances the value of the products it resells by including complementary products or services, usually as part of a package deal. Value added resellers play a prominent role in the computer industry, and may provide additional… …   Investment dictionary

  • value-added reseller —    Abbreviated VAR. A company that adds value to a system, repackages it, and then resells it to the public.    This added value can take the form of better documentation, user support, service support, system integration, or sometimes just a new …   Dictionary of networking

  • value-added reseller — noun a company that adds some feature(s) to an existing product(s), then resells it (usually to end users) as an integrated product or complete turn key solution …   Wiktionary

  • Value added reseller — Агентство по комплектации и перепродаже …   Краткий толковый словарь по полиграфии

  • Value Added Reseller — company that improves an existing product and resells it under its own brand name, VAR …   English contemporary dictionary


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